孩童如白紙一張，在紙上的第一筆，說來容易做起不易，俗話說的，“三歲看大，七歲看老。”這啟蒙的作用，往往影響其一生發展的方向。

      中國家長對教育的日漸重視，使得教育消費上升成為居民支出的一大部分，教育產業的市場化競爭也日漸激烈。而幼兒教育，更是世界矚目的新興產業，讓諸多有眼光的投資者和企業家紛紛踏入這片市場，欲分爭天下。然而，香港偉才教育集團，廣州偉才科教技術開發有限公司（以下簡稱“偉才教育”）的董事總經理羅駭浪先生卻表示，只有做真教育的人才能做好這件事，純粹的逐利者是無法從教育行業中獲利的。這簡單的一句話，道出了偉才教育能將偉才幼兒園遍布全國上下20多個省市自治區的核心原因。的確，教育從古到今，都不是一門生意，而是一項事業，只有善于分享愛心和承擔責任的人才可能將這個事業做強做大。

四年早教摸索，虧損波折，痛定思痛——“早幼教一體化”轉型

     當問及偉才的教育事業的開端時，羅駭浪提到更多的是一種反省。早在2000年，由于對國內早教領域的認知度不夠全面、深刻，當時的他與合作伙伴，過度高估了自己的想法。一心想在國內早教領域大展拳腳的他，卻想不到這份事業創得如此艱難。在此之前，羅駭浪主要從事的是企業培訓，在與企業家深入交流的過程中，他感受到了傳統制造業的發展艱難與市場壓力。于是，創業之初便將目光投向了輕資產的教育行業，同時也看到國內尚未有含金量高的早教品牌，市場前景一片大好。經過一年的市場調研后，2000年偉才正式進軍大陸，開始拓展早教領域的發展。
 
      當時對教育的看法跟今天完全不一樣，對這個行業缺乏根本的了解，早教市場可說是外熱內冷——市場呼聲一片，實際需求卻少之又少。”羅駭浪表示。創業初期，滿懷激情和希望，但是盲目的自信和沖動，巨額的投入換來的卻是市場的不認可和嚴重的挫敗感。“直到2004年終于走到了一個難以為續的絕境，我們召開了一次會議，討論偉才究竟何去何從。”羅駭浪說，那時，團隊深刻反省了自己，幾年的探索和努力，發現是該重新梳理整個方向了。

      首先從市場定位來看，“早教如咖啡，雖好卻并不是每人所需；幼教則如油鹽，就連八十老太都對此有認知：孩子到三四歲，就得上幼兒園不能呆家里了。”早教對孩子的體智能成長是很重要，但早教市場的運營模式尚不成熟，客戶的接受力和認可度也不高，于是羅駭浪決定將整個公司的定位轉變為以幼教為主導、早教為輔助的“早幼教一體化”模式。

      另一個重要的反省就是究竟什么是真正的“做教育”？羅駭浪坦言，之前進入早教領域，是有那種想快速收益、急功近利的心態。痛定思痛后，他們明白，做教育要耐得住寂寞，幼兒教育確實是一個良知的事業，它需要積淀，需要給孩子健康科學的成長環境和教育方法，修煉內功做好了自己，社會和家庭的認可才會慢慢形成。到今天，偉才對教育的理解也認為它屬于服務業更合適。

      2004年的這次調整，不單是戰略的調整，更主要是心態的調整，以及市場定位的調整，這也才使得偉才真正走上了發展之路。

      這幾年，偉才教育沉下心來做實事，從運營體系、商業模式、服務品質、品牌構建等方面多管齊下，修煉內功，完善管理，終于得到了社會、家庭廣泛的認可。2014年1月26日，偉才教育正式通過國家商務部特許經營備案，成為廣東省首家通過國家商務部特許經營備案的教育企業。去年他們還獲得了“2013廣東十大特許經營品牌”，羅駭浪很是自豪，“十大品牌”中偉才教育是唯一一家面向全國的教育企業。


      當2004年公司方向做了戰略調整后，羅駭浪開始帶領團隊拓展內陸市場。“廣東人做教育？”內地人普遍表示質疑，他們認為像廣東這樣一個商業氣息濃厚的“文化沙漠”，怎么可能去做出高品質的教育品牌呢？

      對此，偉才用全新的教育理念和強有力的落地執行證明了什么叫做“品質教育，星級服務”。

      偉才教育在全球首創“0-6歲教育生態理論體系”的概念，全面倡導校園-家庭-社會三位一體的教育生態。“國內現在的許多問題都是因為教育生態環境的失衡，我們就從這個點開始做起，幫助孩子成長，引導他們追求快樂和健康的人生。”

      在羅駭浪看來，國內誤人子弟的言論莫過于“別讓孩子輸在起跑線上”這個觀點。羅駭浪說，“社會分工如此精細復雜，每個人所須擔任的角色不同，所擁有的特長不一，為什么一定都要成龍成鳳，標準劃一呢？社會發展是多元化的，每一個誠實生活的人都值得尊重。”

      基于這樣的教育理念，偉才從三方面來培養孩子：1、健康的體魄。通過營養把控和體育課讓孩子擁有健康的體魄；2、健全的性格。從小教育孩子懂得包容與理解，與人相處也愿意吃虧；3、順暢的溝通能力與表達能力。通過以上三點孩子的個性得以發展，而且耳聰目明，懂得是非判斷。

      這幾點要做到不容易。羅駭浪認為這非常有價值，這正是一個公民應具備的高素質。一個孩子可以影響家里的四個人，那對未來的影響就更大了。

      如此育德先于育才的理念及教育體系，剛推動的時候遇到了很大阻力，其中部分阻力來自于家長，被應試教育束縛的他們覺得孩子在幼兒園應該學習更多知識。但是偉才沒有在壓力下妥協，選擇了堅持，通過團隊協作做專題報告會、父母俱樂部，對家長進行培訓和觀念疏導：孩子不一定要優秀，但一定要愉悅。高壓教育、灌輸教育、填鴨式教育下，會扼殺孩子的創造力，嚴重的還會扭曲孩子的心靈，這樣的例子和教訓太多了。

      家長們在這個過程中，從不理解到認可再到贊賞。特別是看到孩子的改變：變得開朗，懂得謙讓、孝順和守秩序，也學會了與人溝通。這些成果讓偉才教育逐步在各地立足，并贏得了良好的口碑。2006年，偉才教育順利進入全國學前教育品牌十強之列。

用農夫耕種的心態做教育：深耕細作，耐心培育

      羅駭浪坦言，在這十年來，他從事教育，也時刻在被教育。“逐利者做的是偽教育，我們要做真教育。口碑做好了，自然有收益，但在做的過程中不能盯著利益，我們用農夫耕種的心態做教育，種子撒下去就要用心的灌溉、培植，并耐心的做好每一個細節。我們努力做到與偉才下屬機構一同成長，共同發展。”

      教育企業不比其他類型的企業，它沒有標準更沒有公式，一切模式都需要自己摸索。

      偉才教育設有專門的教學研究部門，與十幾家師范院校合作，定期舉行純學術性的國際教育研討會，并研發了自己的教材。目前，偉才教育已經撰寫了六本幼兒園管理手冊來指導各地偉才幼兒園的管理。

      羅駭浪介紹，偉才教育集團針對偉才幼兒園的服務和管理，設有總部園長和駐園園長?？偛繄@長負責園所督導，全國的每一家連鎖機構都會上門指導，一位總部園長負責四五家連鎖的督導服務，常年出差飛往各個城市。外派的駐園園長則主要針對總部持股的直營園所，一般需要在當地園所內駐扎兩三年，將總部的管理理念和教學模式帶到園所，并負責其運營及人才培訓。“我們的園長所承擔的責任相當于一個機構的CEO，都是職業經理人。”

      加盟園所的園長在當地選拔，從老師到園長，每個崗位都有嚴格的選拔標準。總部參與人員選拔的過程，并在選撥后進行專業培訓。培訓方式多種多樣：集中培訓、主題培訓、遠程視頻、課件培訓、區域培訓，除此之外，根據不同年限的園所，還有豐富的學術交流活動，總部給大家提供參與國內外教學互動的機會，并已與澳洲、新加坡、英國等教育機構都建立了合作關系。

      我們倡導的是品質教育，星級服務，我們也著實做到了。”羅駭浪自信地說。12年來，偉才足跡遍布全國，建立了200多家分園，除了西藏、海南和臺灣，每一個省份都有偉才的下屬機構。偉才教育優質的品牌價值也贏得了全國各地地產商的青睞，目前已有100多家地產商與偉才合作，在房產社區合作辦園，這些也都加快了偉才的發展步伐。同時，偉才也得到政府的認可，與各地教育主管部門達成合作意愿，共同促進學前教育事業的發展和進步。

“嚴苛”的加盟條件，鑄就高端幼教領軍品牌

      做連鎖行業都需要通過招商來開辟市場，但偉才卻從未搞過招商活動，也不參加展會。那商機從何而來？羅駭浪說，現在我們每個月都收到全國希望能夠加盟的客戶大概有400多個，這些都是主動發來的合作意愿。但我們將簽單率嚴格控制在4%。

      有錢不賺，有商機不拓展？羅駭浪有自己的理由：“偉才教育能發展到今日，作為南方的教育企業在中國市場占據一定位置，包括品牌影響力和積淀都來之不易。無論是產品還是服務，所有的企業競爭，到最后就是品牌的競爭。我們最根本最核心的目標就是：將偉才的品牌越擦越亮，品質的含金量和社會價值越來越高。

      據羅駭浪介紹，偉才教育對投資者的篩選條件幾近嚴苛。從硬件上來說，建筑面積必須達到1200平方米以上，要有戶外場地，配備設施必須符合國家規定，至少能夠開設6個班（約200名）的幼兒才予以開辦。

軟件方面，偉才教育會對投資者本人進行考察，看他是否具備從事教育行業的心志，在當地是否有正面的社會影響力。接著就是看投資人是否具備資金實力，羅駭浪認為，“舍得”的心態很重要，投資者是否能夠接受即使頭兩年賠錢也堅持保證幼兒園的品質，也是偉才對其考量的重要因素之一。

      我們既然從事這個行業，就有義務維護教育的健康秩序。降低標準求發展是不可行的，我們追求的是可持續的健康發展。”羅駭浪表示?，F在70后、80后新生代父母對幼教有了更多的要求，所以我們的標準也要不斷提高。投資人確定后，辦園之前，我們會先對投資人做培訓——“如何做教育業的老板”，讓投資人從各個方面做足準備。

目標：打造最大的幼教資源平臺

       隨著偉才在全國的知名度越來越響，羅駭浪的感受是“壓力越來越大。”他說，企業做大了以后就必須肩負更多的社會責任，特別是教育，是一個百年樹人的事業，更需要著眼未來。

      目前國內學前教育的高尖端優秀老師非常緊缺，另外就是職業級的園長更是匱乏。師范學院多是培養專業老師，國內幾乎沒有一所高校進行職業園長培訓，但幼兒教育機構的發展時刻都離不開合格園長的經營管理。這樣的教育管理人才在整個幼教產業鏈中是非常重要的。”羅駭浪說，偉才通過自己不斷的實踐進行著人才培養，付出了很多，但也收獲了不少經驗。

      我們在考慮打造一個幼教資源平臺，將我們的經驗與資源與更多的幼教機構分享，共同為中國的學前教育事業添磚加瓦。希望在不久的未來，偉才能夠成為民族第一幼教品牌。”我們從與羅駭浪的采訪對話中，看到了這一天。

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