第一招 ：品牌營銷

品牌營銷是指通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知的過程。簡單地說，品牌營銷就是企業通過某種手段將特定的產品形象深刻地映入消費者心中的過程。這種手段就是運用各種營銷策略，使目標客戶形成對企業品牌、產品和服務從認知到認識再到認可的過程。   

民辦幼兒園的品牌建設主要包括兩個方面：首先是知名度，其次是美譽度。一所新的幼兒園由于從零開始，如何提升幼兒園的知名度至關重要，常見方式主要是在周邊客戶輻射圈作廣告。然而這種方式存在著很多局限性：首先成本高，并且同類廣告也比較多，難以吸引大家。所以民辦幼兒園要想提高知名度，除必要的廣告之外，還須想其他辦法。一是通過自媒體的軟文宣傳提高幼兒園的知名度；二是通過與媒體和相關社區部門組織開展一些活動，來擴大幼兒園影響力。  

 

第二招：“活動”招生

“活動”招生是借鑒了企業的“主題活動營銷”的做法。所謂“主題活動營銷”是指通過設計相關的主題活動，快速吸引顧客的眼球，使之在短時間內，在趨眾心理的驅使下自愿購買特定的產品或接受特定的服務，以達到商家營銷的目的。   

在招生時，幼兒園往常都是一些“親子節日活動”、“體驗課活動”為主，但除開這些，還可以設計“教育專家談素質教育”、“教育專家談家庭教育”等活動，“活動”招生，在設計活動時一定要有新意，其主題與教育熱點、社會形勢聯系要非常緊密，切記老生常談。

第三招 ：“關系”招生

“關系”招生的最重要的前提是幼兒園的辦園質量，幼兒園辦園質量好了，家長樂意將自己的關系戶介紹到幼兒園來。因此，關于“關系招生”，更多要是潛性大于面性，如果前提園所的質量沒有做好，只是一味地太過于面上的提倡‘關系招生’，不但會讓家長產生反感，也不會解決招生問題。

第四招 ：特色取勝

在餐飲行業中，有一句俗話是“一招鮮，吃遍天”，講的就是以特色招來顧客，在同行業競爭中以特色取勝。民辦教育作為一種選擇性教育，它提供給家長的是差異性教育服務?，F階段大多數民辦幼兒園大同小異，拿國際版、蒙氏、雙語、藝術做文章。特色取勝，關鍵在于【落實】二字。設定了特色后，園所要將自我特色做到精益求精的程度，才能真正做到脫穎而出。 

 
  第五招：服務招生

人們在購買商品時，不僅考慮到商品本身的東西如質量、性能、價格等問題，越來越多地受到購買商品時銷售人員的服務態度影響?？梢哉f很多情況下，商品銷售人員的服務質量左右著顧客的購買欲望。在民辦幼兒園的招生工作中，服務質量同樣是贏來家長的關鍵要素。

幼兒園教育的服務是一項特殊的服務，服務對象是幼兒，服務買單的是家長，其質量好壞對受服務者的影響較大，并具有不可補償性，再加上行業隔閡，家長在短時間內很難識別其質量優劣。潛意識中，很多家長是根據招生人員的素質和服務來判斷幼兒園的優劣，決定自己的選擇的。所以，招生人員是幼兒園形象的代表，是幼兒園的窗口。

服務招生不是一味地迎合家長、媚俗家長，而是建立在職業化基礎上的對家長的信任和尊重。那種無原則與家長拉關系的作法，只能被家長從內心地看不起，理智的家長絕不會輕易地把孩子交到你手上。

幼兒園事無巨細，絕對是一個細節決定成敗的行業，所以對于幼兒園經營者，一定要用心經營，所有的策略都應該建立在愛與責任的基礎上，建立在幼兒園保教質量的基礎上，方能長遠。

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